IT-Kostenkiller aus dem Web
Zum ersten Mal in Deutschland zeigte SAP am 25. Oktober in München die neue On-Demand-Lösung SAP Business ByDesign für mittelständische Unternehmen mit 100 bis 500 Mitarbeitern. Neun deutsche SAP-Partner gehören zu den ersten 22 Resellern weltweit, die neben ihrem bestehenden SAP-Portfolio künftig das neue Produkt vermarkten wollen. Die Lösung richtet sich an schnell wachsende Mittelstandsfirmen, die derzeit noch keine integrierte Geschäftsanwendung einsetzen. Pro Anwender und Monat kostet sie nur 133 Euro, bei mindestens 25 Lizenzen.
Zum ersten Mal vorgestellt wurde Business By-Design im Nokia Theatre in New York. Dort betonte Henning Kagermann, Vorstandsvorsitzender von SAP, dass mit diesem Produkt eine neue Ära für den Software-Hersteller beginnen soll. „Ich bin schon 25 Jahre bei SAP. Dieses ist die bedeutendste Ankündigung, die ich in meiner Karriere gemacht habe“, sagte Kagermann.
Einstieg ins Massengeschäft
Mit dem Produkt will SAP in das Massengeschäft einsteigen. Die neue Geschäftssoftware wird auf eine neue Art und Weise designt, entwickelt und gemanagt. Auch der Vertrieb unterscheidet sich komplett von dem bisher Gewohnten. Die Erwartungen an das Produkt sind hoch. Kein Wunder, denn vier Jahre Zeit haben die Walldorfer in die Entwicklung gesteckt. Mehr als tausend Mitarbeiter wurden für die Entwicklung eingesetzt. Herausgekommen ist eine Komplettlösung für kleine und mittelständische Unternehmen, die die wichtigsten Geschäftsprozesse abdeckt. Sie unterstützt die folgenden Bereiche: Financial Management, Customer Relationship Management, Human Resources Management, Supply Chain Management, Project Management, Supplier Relationship Management, Compliance Management und Executive Management Support. Die On-Demand-Geschäftssoftware wird via Internet eingesetzt und erfordert wenig Aufwand für die Implementierung. Vor dem Kauf kann die Komplettlösung kostenfrei getestet werden. Dabei wird nicht nur eine Demoversion zur Verfügung gestellt. Der Kunde kann über das Internet seine Anforderungen auswählen und mit einem für ihn konfigurierten lauffähigen System arbeiten. Die Software wurde durchgehend unter Verwendung des Unicode-Zeichensatzes entwickelt, so dass sie in vielen Sprachen zum Einsatz kommen kann. Gehostet wird die Lösung zunächst komplett bei SAP in Walldorf, für einen späteren Zeitpunkt peilt das Unternehmen auch die Zusammenarbeit mit Hostingspezialisten und externen Providern an. SAP Business ByDesign unterscheidet sich laut Anbieter fundamental von jeder anderen Lösung in diesem Marktsegment. Technisch basiert sie auf einer service-orientierten Architektur für Geschäftsanwendungen (Enterprise SOA) und wurde auf Basis von SAP NetWeaver komplett neu entwickelt. „Mit SAP Business ByDesign fügen wir unserem bestehenden, erfolgreichen Geschäft ein komplett neuartiges Geschäftsmodell hinzu und verändern damit den Marktplatz für On-Demand-Lösungen“, so Henning Kagermann. Und der SAP-Vorstand Léo Apotheker sagt: „Wir ändern das Spiel.“ Apotheker verantwortet bei SAP die Bereiche Vertrieb, Beratung, Schulung, Marketing, Field Services, Mittelstand und Operations. 50.000 potenzielle Kunden für Business ByDesign hat er in den USA ausgemacht, 16.000 sind es in Deutschland. Zu den ersten 20 Kunden, die SAP Ende September in Deutschland und USA für das Produkt gewinnen konnte, zählen der deutsche Hersteller von Segel- und Motorsegelflugzeugen Stemme AG, die US-amerikanische Technologieberatung Judge Consulting Group, der deutsche Produzent für Raumluft-Erfrischer Mantz airmotions sowie die amerikanische Compass Pharma Services. Bei der Entscheidung spielte es unter anderem eine Rolle, dass die Firmen ihre IT-Budgets senken wollen oder gar nicht erst größere Investitionen in diesem Bereich anstreben. „Wir rechnen damit, dass wir weniger als 25 Prozent unseres ursprünglichen ITBudgets benötigen“, berichtet zum Beispiel Kevin Flanagan, CEO von Compass Pharma Services. SAP Business ByDesign ist in Deutschland für 133 Euro (netto) pro Anwender und Monat erhältlich. Darin enthalten sind Software, Infrastruktur, Service und Support. Pro Kunde müssen mindestens 25 Anwender lizenziert werden. Darüber hinaus bietet SAP spezielle Gruppenpreise an. Diese sollen für Benutzer gelten, die nur in begrenztem Umfang auf die Software zugreifen wollen, beispielsweise für die Erfassung von Reisekosten oder Auftragsbestätigungen. Die Preise hierfür beginnen bei 49 Euro (netto) pro Monat für fünf Anwender. Bis Ende 2008 will SAP rund 300 bis 400 Millionen Euro in neue Konzepte für Vertrieb, Service und Support investieren. – Auf der Messe Systems in München zeigte SAP auch fünf neue ERP-Lösungen aus dem Lösungsportfolio SAP Business All-in-One für Komponentenfertiger, Kleinserienfertiger, Automobilzulieferer, Kunststoffverarbeiter und Metallverarbeiter. Diese Lösungen bietet das Unternehmen vorkonfiguriert und mit fest definiertem Leistungsumfang zum Komplettpreis an. Die Lösungen wurden gemeinsam mit den Partnern All for One, applied international informatics, itelligence und Sycor konfiguriert. Sie werden laut SAP zu günstigen Komplettpreisen angeboten: So sind beispielsweise zehn Lizenzen inklusive Implementierung ab 90.000 Euro erhältlich. Die Bielefelder itelligence AG zeigte auf der Messe ihr it.compact-Branchenprogramm und die it.compact-Pakete, die besonders auf die Bedürfnisse kleinerer mittelständischer Unternehmen zugeschnitten sind. Acht neue auf SAP Business All-in-One basierende Lösungen für Unternehmen aus der Fertigungs-industrie sind so voreingestellt, dass die Einführungszeiten erheblich reduziert werden können. Der IT- Gesamtlösungsanbieter applied international informatics GmbH & Co. KG stellte mit SPEED express vorkonfigurierte Branchenkomplettpakete vor, die sich an den kleineren industriellen Mittelstand mit zehn bis 50 Anwendern richten.
Die Early Partner
Diese neun deutschen Partner von SAP haben eine Absichtserklärung zur Vermarktung von SAP Business ByDesign unterzeichnet.
– TDS AG, Neckarsulm
– Computer im Büro Dr. Grünberg GmbH (CIB), Berlin
– All for One Systemhaus AG, Oberessendorf
– Denker & Lenker GmbH, Münster
– itelligence AG, Bielefeld
– Kirbis GmbH & Co. KG, Niefern Öschelbronn
– Seeburger AG, Bretten
– Steeb Anwendungssysteme GmbH, Abstatt
– Versino AG, Altötting
Kommentare
Ihre Meinung zur Meldung
