Verhandlungsratgeber speziell für Einkäufer

Verhandlungsbücher gibt es viele, keiner der bisher erschienenen Ratgeber bietet jedoch konkrete Handlungs- und Sprachmuster speziell für Einkäufer. Das hat der Verhandlungs-trainer und Einkaufsexperte Urs Altmannsberger festgestellt – und reagiert: Mit seinem gerade bei Gabal erschienenen Buch „Profitabler Einkauf. Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln“ liefert er für all jene, die im Einkauf Preise und Konditionen verhandeln, eine wahre Wissensfundgrube mit entsprechenden praxisnahen Verhandlungs-Tools.

„Ich möchte den Lesern keine weitere Verhandlungslektüre mit allgemeingültigen Tipps an die Hand geben, sondern ihnen das richtige Werkzeug für erfolgreiche und planbare Verhand-lungen im Business-Einkauf zur Verfügung stellen, das sie zu gewinnbringenden Ergebnissen führt“, so Urs Altmannsberger zu seinem Anliegen und Ansatz.

Mindestens 1 Prozent geht immer!
So ist das Buch mehr als ein Ratgeber. Es ist ein Arbeitsbuch, das in verständlicher Sprache und auf systematische Weise Einkäufern einen Ablaufplan für Verhandlungsgespräche inklusive konkreter Handlungsempfehlungen liefert. Anhand vieler Beispiele geht der Autor dabei auf alle Einflussfaktoren ein, die darüber entscheiden, ob das Verhandlungsziel erreicht wird oder nicht. Zudem widmet er sich ausführlich den „Bremsklötzen“, die Verhandlungen für Einkäufer erschweren – z.B. wenn der Fachbereich bereits entschieden hat – und zeigt dafür Lösungen auf. Auch führt Urs Altmannsberger den Leser Schritt für Schritt zu dessen individueller Startrampe, die in ein paar Sätzen die eigene Position in einer Verhandlung klar macht. Wie die Schmerzgrenze der Gegenseite ausgelotet wird und wie Zugeständnisse erreicht werden, sind zusätzliche Punkte, auf die der erfahrene Verhandlungstrainer eingeht und dabei zeigt: Mindestens 1 Prozent geht immer! Dabei liefert er stets die besten Lösungen, Strategien, Taktiken und Formulierungen – die dem Leser im Übrigen allesamt auch zum kostenlosen Download zur Verfügung stehen.

Urs Altmannsberger: Profitabler Einkauf. Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln
Gabal, Offenbach 2016
ISBN: 978-3-86936-706-4,
19,90 Euro.

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