Der Fuhrparkmanagementanbieter HLA Fleet Services GmbH führt mit der Performance Fee eine Innovation für den Flottenmarkt ein. Das neue Preismodell sieht eine Leistungsvergütung in Abhängigkeit von nachweislich erzielten Kosteneinsparungen vor und wird ab sofort alternativ zu dem bestehenden Fixpreismodell angeboten. Mit dem neuen Modell wird Fuhrparkbetreibern die Sicherheit gegeben, dass angestrebte Kostenoptimierungen für ihre Fahrzeugflotte langfristig umgesetzt werden. Durch die regelmäßige Dokumentation der erzielten Einsparungen erhalten Flottenbetreiber nachhaltige Transparenz und einen messbaren Mehrwert.
„Die Performance Fee setzt neue Maßstäbe im Markt. Die aktuellen Fuhrparkmanagement-angebote beinhalten meist die reine Verwaltung von Fuhrparks und basieren auf einer fixen Vergütung pro Fahrzeug. Das schafft keinen Anreiz für den Dienstleister, wirtschaftliche Vorteile für den Kunden zu erzielen“, so Mattias Rotzek, Geschäftsführer der HLA Fleet Services GmbH. „Mit der Performance Fee machen wir den Mehrwert durch unsere Leistungen messbar, unsere Vergütung ist erfolgsabhängig. Damit bieten wir Kunden die Sicherheit, dass wir dauerhaft alles für eine wirtschaftlich optimale Flotte tun.“
Konventionelle Preismodelle werden durch Fixpreise pro betreutem Fahrzeug abgebildet. Diese Preisvariante bietet Flottenbetreibern zwar Kalkulationssicherheit, sie haben aber keine Gewähr, dass der Fuhrparkmanager konsequent in ihrem wirtschaftlichen Interesse handelt. Dieser Unsicherheit will HLA Fleet Services mit ihrer Performance Fee entgegen wirken. Die Einsparungen sollen u. a. durch Multi-Supplier-Lösungen, Konditions- und Leasingvertrags-optimierungen, professionelles Rückläufermanagement sowie durch ein System kontrollierter Auftragsvergaben und Rechnungsprüfungen erzielt werden.
„Wir lassen uns messen. Dafür steht die Performance Fee. Sie beinhaltet lediglich eine sehr geringe Basis Fee, die deutlich unter dem marküblichen Preis liegt. Nur wenn wir belegbare Einsparungen für den Kunden erzielen, werden wir an dieser Optimierung beteiligt.“ erläutert Ina Lang, Vertriebsleiterin der HLA Fleet Services, die maßgeblich an der Entwicklung des neuen Preismodells beteiligt war.
Grafik: Die Performance Fee ist das neue alternative Preismodell der HLA Fleet Services GmbH, das eine erfolgsabhängige Vergütung vorsieht Quelle: HLA Fleet Services GmbH