Verhandeln ist eine Kunst! Ohne eine gute Vorbereitung sind Fehler vorprogrammiert und die Spielregeln der Verhandlung sind komplex. Es bedarf sowohl der strategischen als auch der inhaltlichen Vorbereitung. Oft wird gerade die strategische Vorbereitung – auch mit dem Thema Macht… Weiterlesen
Die baden-württembergische Theben AG hat jüngst ihren Einkauf optimiert. Das 1921 gegründete Familienunternehmen mit weltweit über 700 Mitarbeitern ist ein führender Anbieter intelligenter Lösungen im Bereich Smart Home und Smart Energy. Mit Blick auf ihre Innovations- und Wettbewerbskraft hat das… Weiterlesen
Beschaffung mit digitalen Prozessen bedeutet für Nutzer und Händler: Kaufen und Verkaufen so effizient wie möglich zu gestalten. Dies ist das Ziel der Kooperation von Crowdfox Professional, dem ersten Vergleichsportal für Großunternehmen, mit PSG Procurement Services, dem führenden Dienstleister für… Weiterlesen
Das Schnellanfragetool ExprAn erlaubt es Einkäufern, den Aufwand ihrer Anfragen per Email um ein Vielfaches zu verringern. ExprAn ist das einzige Programm, das Einkäufern die Angebote und Preise einer Ausschreibung in einer übersichtlichen Tabelle darstellt – in Echtzeit und vollautomatisch.
Das Wort Transparenz stand erstmals 1915 im Duden. Und obwohl es Einzug in unseren täglichen Wortschatz erhalten hat, fehlt es an Transparenz – Einkaufspreise sind dabei keine Ausnahme. Das Düsseldorfer Beratungsunternehmen Kloepfel Engineering und der führend B2B-Marktplatz Partner „Wer liefert… Weiterlesen
Das neue Buch „Die perfekte Preisverhandlung“ des bekannten Preisverhandlungs-Experten Tim Taxis ist nur kurze Zeit nach dessen Herausgabe auch als Audio-Book erhältlich. Wie auch schon das Hörbuch zu Tim Taxis‘ Bestseller „Heiß auf Kaltakquise“ unterscheidet sich das neue Audio-Book von… Weiterlesen
Die Jahresgespräche stehen an – und der Druck auf Einkäufer wächst, wieder neue Savings zu schaffen. Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger gibt Impulse, wie Sie weiter kommen, wenn an sich – gemessen am letzten Jahresgespräch – schon alles erreicht wurde. Insbesondere bei… Weiterlesen