Disruptives Verhandeln – Das Piratenprinzip

Wir alle wollen Verbesserungen, alles soll optimiert werden. Um Dinge zu verbessern, verändern wir sie, wir erneuern und machen Innovationen. Diese Verbesserungen sind der Motor der Wirtschaft. Wie Schumpeter feststellt, sind ungeregelte Marktzustände die Grundlage, damit Innovationen in den Markt… Weiterlesen

Preis ausgereizt? – So kommen Sie noch weiter!

Die Jahresgespräche stehen an – und der Druck auf Einkäufer wächst, wieder neue Savings zu schaffen. Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger gibt Impulse, wie Sie weiter kommen, wenn an sich – gemessen am letzten Jahresgespräch – schon alles erreicht wurde. Insbesondere bei… Weiterlesen

Verhandlungsratgeber speziell für Einkäufer

Verhandlungsbücher gibt es viele, keiner der bisher erschienenen Ratgeber bietet jedoch konkrete Handlungs- und Sprachmuster speziell für Einkäufer. Das hat der Verhandlungs-trainer und Einkaufsexperte Urs Altmannsberger festgestellt – und reagiert: Mit seinem gerade bei Gabal erschienenen Buch „Profitabler Einkauf. Wie… Weiterlesen

Ohne Risiko: Betreutes eProcurement

Immer mehr Unternehmen nutzen elektronische Beschaffungssysteme (engl. eProcure-ment). Basis dafür ist eine Software, die den Erwerb sowie das Verwalten von Dienst-leistungen und Waren unter Nutzung des Internets sowie anderer Informations- und Kommunikationstools ermöglicht. Die Vorteile des eProcurement: Die internen Abläufe… Weiterlesen

Horst Bayer verstärkt Peter Schreiber & Partner

Auf weiterem Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Fortan verstärkt der Einkaufs- und Logistik-Experte Horst Bayer das Team des auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen speziali-sierten Beratungsunternehmens. Der Diplom-Betriebswirt sam-melte über… Weiterlesen

Procurement Performance beim Verhandeln

Drozak Consulting hat die Ergebnisse der Studie „Procurement Performance im Verhand-lungsmanagement“ veröffentlicht. Dazu wurden Fach-und Führungskräfte aus dem Einkauf befragt. Die Studie konzentriert sich auf das Verhandeln in „schwierigen Situationen“. Sie untersucht entlang eines ganzheitlichen Verhandlungsmanagements, wie Unternehmen heute agieren… Weiterlesen